私は設計事務所や工事業者等に発注する側（営業を受ける側）の仕事をしております。
そんな中で、飛び込みの営業の人に助けられたこと（発注したい仕事があるが誰に相談したら良いかわからないこと）が何度かありました。
そのときに、たまたま名刺をもらっていた人が別件で再度立ち寄ってくれたとき、「そういえば以前、○○の業務もやってると言われていましたよね、見積もりをお願いできますか」と相談したことがあります。
営業担当本人に専門的な知識は要らないのです。
社内に詳しい人がいるので紹介します、で良いのです。
社内にどのような知識・経験があるか、メニューのリストだけ頭に入っていて提示し続けていれば、いつかお客さんにみつけてもらえるかもしれません。
ということで、知識のリスト（メニュー表）が有効かなと、私の少ない経験からですが、個人的にはそう思います。
もちろん、最低限の話しやすさ（コミュニケーション能力？）も大切ですね。

願誉浄史

がんよじょうし。浄土宗教師。｢○誉｣は浄土宗の戒名に特有の｢誉号｣です。四十代男。 仏教は、悩み苦しみを制御したり消したりするための教えです。まだまだ未熟者の凡夫ですがよろしくお願いします。

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